بوابة وادي فاطمة الالكترونية
 

العودة   بوابة وادي فاطمة الالكترونية > «۩۞۩ بوابة وادي فاطمة للثقافة الادبية ۩۞۩» > البوابة العامة

إضافة رد
قديم 2020-07-10, 11:00 PM   #1 (المشاركة)
الجـmـعفري
«۩۞۩ عضو مشارك ۩۞۩»


الصورة الرمزية الجـmـعفري
الجـmـعفري غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 12181
 تاريخ التسجيل :  May 2018
 أخر زيارة : 2020-07-10 (11:06 PM)
 المشاركات : 130 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000ie
افتراضي استراتيجية الدفع والجذب



Bookmark and Share

نقره لعرض الصورة في صفحة مستقلة

استراتيجيات الدفع والسحب هي طرق ترويجية للسوق ، إما عن طريق دفع المنتج نحو العملاء أو سحب العملاء للمنتج من خلال سلسلة البيع بالتجزئة تجاههم ، تم استخدامه تقليديًا في إدارة التوريد من قبل الشركات المصنعة ، ثم تم اعتماده للمسوقين للمساعدة في استراتيجياتهم الترويجية.

ما هي استراتيجية الجذب

تهدف استراتيجية الجذب إلى إنشاء علامة تجارية تتبع وجمع الأشخاص نحو المنتج والخدمات وبسبب هذا فإنه اكتسب اسم السحب التسويق وتسمى أيضا واردة التسويق للدلالة على ما تبذلونه من جهود مخلصون لجذب فرص للذهاب طريقك عندما يكون لديهم حاجة أو مصلحة ، من خلال هذا الهدف ، تستخدم ميزة التسويق التسويقي بشكل عام أساليب الإعلان مثل المشاركة الشفهية والمبيعات والعروض الترويجية والإحالات التي تعمل جميعها بشكل جيد بشكل استثنائي في جذب العملاء ، وإذا كانت التجربة جيدة ، فإن بناء الولاء للعلامة التجارية يأتي أيضًا في الاعتبار في قرارهم بالاستمرار في العودة إليك.
بهذه الطريقة يشمل السحب التسويقي كل ما تفعله لجعل العميل ينظر في طريقك ويختارك على منافسيك للحاضر والمستقبل ، مما يضمن واحدة من أهم مزايا استراتيجية السحب وهي علاقة إيجابية مع الجمهور و عائد استثمار مرتفع ، بدلاً من دفع منتج معين ، والذي سنراه باستراتيجيات الدفع.

أمثلة على استراتيجية الجذب

في إستراتيجية السحب ، تقوم الشركة بتسويق المنتج مباشرة للمستهلكين ، ثم يبحث المستهلكون عن المنتجات المراد شراؤها هناك العديد من طرق التسويق المتاحة اليوم ، بما في ذلك:

  • شبكات التواصل الاجتماعي
  • الكلمة الإيجابية
  • التغطية الإعلامية
  • عروض التخفيضات والخصومات
  • إعلان
  • التسويق عبر البريد الإلكتروني

ما هي استراتيجية الدفع

إذا كان السحب التسويقي استراتيجية طويلة المدى تهدف إلى خلق ولاء للعلامة التجارية وإبقاء العملاء يعودون للمزيد ، فإن التسويق السريع هو استراتيجية أقصر تهتم أكثر بالحصول على البيع الفوري ، بدلاً من جذب الأشخاص نحوك ، فإنك تدفع منتجاتك نحوهم حتى يجدونها جذابة بما يكفي لإجراء عملية الشراء ، على هذا النحو يُطلق على الدفع التسويقي أيضًا التسويق الخارجي ، لأنه يدفع عروضك مباشرة إلى المستخدمين ويشجعهم على شرائها في الوقت الحالي. يعتبر هذا أيضًا عيبًا في دفع التسويق للعديد بدون القدرة على رعاية العملاء المحتملين وتوجيههم من خلال مسار المبيعات ، يجب عليك التأكد من أن عروضك والمواد الترويجية جيدة جدًا حتى يحصلوا على البيع فورًا وهناك.
تقليديا تتضمن استراتيجيات التسويق الدفع تكتيكات نقطة البيع التي تدفع العملاء إلى الشراء بمجرد أن يكونوا في المتجر ، مثل عروض المبيعات والعينات المجانية في متاجر البقالة ، ووصفات بالقرب من المنتجات التي تتضمنها كمكونات ، ونافذة عرض في القسم المتاجر التي تسلط الضوء على كيفية استخدامها ، سواء كانت في المتجر ، من خلال الإعلانات المطبوعة أو عبر الإنترنت أو البريد الإلكتروني ، فإن الفكرة هي وضع منتجاتك وخدماتك والترويج لها قبل العملاء المحتملين في أكثر أشكالها جاذبية حتى تتمكن من إنشاء رؤية إيجابية.

أمثلة على استراتيجية الدفع

يمكن إجراء التسويق السريع بعدة طرق عبر العديد من قنوات التسويق فمثلا:
البريد الإلكتروني المستهدف: يمكنك استخدام برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني لتجميع قائمة بريد إلكتروني مستهدفة لبدء فصل تدريبي جديد ، انشر كلمة عن صفك للأشخاص الذين يُرجح أن يهتموا بإرسال بريد إلكتروني إعلاني مباشر إلى العملاء المحتملين الذين يستوفون معايير معينة (مثل العمر والاهتمامات والموقع وما إلى ذلك).
خط الرؤية: عند إطلاق منتج أو خدمة جديدة على سبيل المثال نوع جديد من شريط الطاقة يمكنك الاستفادة من اتصالات بائع التجزئة لوضع الشاشات عند خطوط الدفع ، مما يدفع الشريط إلى خط رؤية العميل في منطقة حيث من المحتمل بالفعل أن تكون متقبلة (شراء الاندفاع في السجل). إن ظهور الإعلانات في منطقة يتردد عليها يدفع تلك الرسائل إليهم.

إيجابيات وسلبيات استراتيجية الدفع والجذب

كما هو متوقع هناك مزايا وعيوب لكل من استراتيجيات الدفع والسحب:
مزايا استراتيجية الدفع

  • مفيد للمصنعين الباحثين عن موزع لترويج المنتج.
  • مفيد لأولئك الذين يقومون بالتصنيع أو أولئك الذين يبيعون سلعًا منخفضة القيمة كتوزيع يحتمل أن يضعوا سلعًا مجمعة.
  • يخلق التعرض للمنتج في بيئات البيع بالتجزئة الكبيرة المحتملة.
  • طريقة جيدة لاختبار المنتجات الجديدة في السوق.
عيوب استراتيجية الدفع

  • يجوز للموزع الحصول على منتجات بديلة تسليم أرخص وأسرع بمجرد أن يحدد منتجك حاجة السوق.
  • لا يجوز للموزعين تنظيم عقد رسمي ، لذلك لا يوجد ضمان للأوامر العادية.
  • قد يطلب الموزعون مساهمة مالية في الترويج.
  • قد يطلب الموزعون أسعارًا أقل للتوافق مع حملتهم الترويجية.
  • يمكن للموزعين إثبات الاعتماد ومن ثم طلب تخفيضات في الأسعار
  • يمكن للموزعين أن يطلبوا شروط ائتمان طويلة.
مزايا استراتيجية الجذب

  • الاتصال المباشر مع العملاء.
  • الدفع الفوري لأن العملاء ليس لديهم تسهيلات ائتمانية والدفع عبر الإنترنت أو في المتجر عند الدفع.
  • هوامش أكبر حيث لا حاجة للخصم.
  • يمكن للعملاء توليد أفكار لتطوير المنتجات الجديدة.
  • مثالية للمنتجات ذات الأسعار الممتازة.
عيوب استراتيجية الجذب

  • تتطلب إدارة أكبر داخليًا لتلبية طلبات العملاء.
  • العديد من الطلبات الصغيرة والمرة الواحدة.
ما هو الفرق بين استراتيجية الدفع واستراتيجية الجذب؟


استراتيجية الدفع هي نهج التسويق والتوزيع الذي ينطوي على استخدام الترويج التسويقي المكثف لتشمل الإعلان وتكتيكات ترويج المبيعات المحددة التي تستهدف تجار الجملة وتجار التجزئة ، الهدف هو ترويج المنتج إلى وسطاء التوزيع حتى يتمكنوا من بيعه للمستهلكين ، وبالتالي دفعه إلى الناس.

من ناحية أخرى ، تتضمن استراتيجية السحب الترويج للمنتج مباشرةً للمستهلكين النهائيين ، الهدف هو خلق وعي عام والطلب ، وبالتالي الضغط على الوسطاء لحمل وبيع المنتج ، وبعبارة أخرى ، فإن هذا النهج في التسويق والتوزيع يسحب المنتج من خلال قناة التوزيع.
تركز استراتيجية التسويق بالدفع بشكل أساسي على بناء العلاقات مع الموزعين والحفاظ عليها بينما تركز استراتيجية التسويق التسويقية على الترويج للمنتج أو العلامة التجارية مباشرة للمستهلكين بحيث تخلق طلبًا يشجع بدوره الموزعين على إعادة البيع.

أيهما أفضل بين استراتيجيات التسويق للدفع والجذب؟

الاختيار بين استراتيجية الدفع واستراتيجية السحب له آثار مهمة في ترويج التسويق ، يُعد التسويق السريع عمومًا معاملة ترويجية بين الشركات التي قد تنطوي على استخدام قنوات الاتصال لجمهور الأعمال ، أو مكالمات المبيعات أو المبيعات المباشرة ، والمشاركة في الأحداث التجارية ، من بين أمور أخرى.
وفي الوقت نفسه ، فإن التسويق التسويقي هو معاملة ترويجية بين الشركات والمستهلكين ، ويستخدم قنوات أو وسائط شعبية للاتصال الجماهيري للوصول إلى المستهلكين النهائيين. تشمل هذه القنوات الإعلان المرئي والمسموع ، بالإضافة إلى أنشطة التسويق الرقمي لتشمل الإعلان عبر الإنترنت والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
هناك منظمات تستخدم أيًا من الاثنين ، عادة ما تكون استراتيجية الدفع أكثر ملاءمة للمنتجات الموجهة نحو سوق مستهدف محدد ، تشمل الأمثلة الأجهزة والمعدات للاستخدام الصناعي وتعد استراتيجية السحب أكثر ملاءمة للمنتجات الموجهة للأسواق الجماعية لتشمل الأغذية المصنعة والأدوات المنزلية.
ومن الضروري أيضًا تحديد توازن تكميلي بين الاستراتيجيتين ، يجب أن يتم الاختيار بين الدفع والاستراتيجية التسويقية مع فهم شامل لمتطلبات العمل وأهداف التسويق والمبيعات والمنتج أو العلامة التجارية.



 
 توقيع : الجـmـعفري

إذا أحب الرجل أن ينصف من نفسه فليؤت إلى الناس الذي يحب أن يؤتى إليه


رد مع اقتباس
قديم 2020-07-10, 11:13 PM   #2 (المشاركة)
سمير الحسيني
«۩۞۩ عضو مشارك ۩۞۩»


الصورة الرمزية سمير الحسيني
سمير الحسيني غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 1128
 تاريخ التسجيل :  Jan 2011
 أخر زيارة : 2020-07-10 (11:16 PM)
 المشاركات : 125 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000ie
افتراضي




جزاكم الله خير الجزاء
نقره لعرض الصورة في صفحة مستقلة

اللهُم إني أسألك أياماً مبشره ، وهُموماً راحله ، وقلباً مُطمئن.
اللهم أكشف الغمة عن هذه الأمة وفرج علينا برفع الوباء وعن المسلمين اجمعين.
وصلى الله وسلم على نبينا محمد وعلى آله وصحبة أجمعين.



 
 توقيع : سمير الحسيني

عدم الاختيار هو أسوأ اختيار .. و السكوت حكم من أسوأ كل حكم


رد مع اقتباس
قديم 2020-07-10, 11:21 PM   #3 (المشاركة)
مزون
«۩۞۩ عضو فعال ۩۞۩»


الصورة الرمزية مزون
مزون غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 6145
 تاريخ التسجيل :  Jan 2016
 أخر زيارة : 2020-07-30 (07:04 PM)
 المشاركات : 226 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000ie
افتراضي




بارك الله فيكـ وشكرا لكـ
نقره لعرض الصورة في صفحة مستقلة

حاسة الشم اقل الحواس حساسية



 
 توقيع : مزون

أفق خفيف الظل هذا السحر .. وهاتها صرفاً وناغ الوتر
فما اطال النوم عمراً ولا قصر في الأعمار طول السهر


رد مع اقتباس
قديم 2020-07-10, 11:26 PM   #4 (المشاركة)
احمد العطياني
«۩۞۩ عضو جديد ۩۞۩»


الصورة الرمزية احمد العطياني
احمد العطياني غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 12322
 تاريخ التسجيل :  May 2018
 أخر زيارة : 2020-07-10 (11:26 PM)
 المشاركات : 78 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000ie
افتراضي




لكم منى فائق الاحترام
نقره لعرض الصورة في صفحة مستقلة

أُعيذكم ونفسي بالله من فواجع الأقدار وغصة القلب وضيق الحياة



 
 توقيع : احمد العطياني

أختي لا أريدها أن تحزن ، أريد فقط أن أراھا تضحك
يا رب بقدر طھر قلبھا اجعلھا أسعد خلقك


رد مع اقتباس
قديم 2020-07-10, 11:30 PM   #5 (المشاركة)
مسفر الثبيتي
«۩۞۩ عضو مشارك ۩۞۩»


الصورة الرمزية مسفر الثبيتي
مسفر الثبيتي غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 1348
 تاريخ التسجيل :  Feb 2011
 أخر زيارة : 2020-07-10 (11:30 PM)
 المشاركات : 121 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000ie
افتراضي




الله يعطيك العافية وجزاك الله كل الخير
نقره لعرض الصورة في صفحة مستقلة

أسعد الله قلوبكم النقية ،
وبارك الله في أيامكم ، وسائر أوقاتكم ،
ووهبكم كل ما تحبون ،
وكفاكم شر ما تكرهون ،
وملأ حياتكم سعادة ومحبة وسلامآ



 
 توقيع : مسفر الثبيتي

‏اللهم اسالك نعيما لا ينفذ واسالك قرة عين لا تنقطع واسالك الرضى بعد القضاء واسالك برد العيش بعد الموت


رد مع اقتباس
قديم 2020-07-10, 11:34 PM   #6 (المشاركة)
هاله
«۩۞۩ عضو مشارك ۩۞۩»


الصورة الرمزية هاله
هاله غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 6789
 تاريخ التسجيل :  Nov 2016
 أخر زيارة : 2020-07-10 (11:34 PM)
 المشاركات : 150 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000ie
افتراضي




شكرا لك وجزيتم كل خير
نقره لعرض الصورة في صفحة مستقلة

واحد يسولف مع زوجنه
قال : تعدد الزوجات مثل نكهات الارز بخاري ومندي ومضغوط
قالت : ايه والله بس الخروف واحد


يقولون كل ما شاف الارز يصيبه تشنج نقره لعرض الصورة في صفحة مستقلة



 
 توقيع : هاله

إذا لم يستطع الإنسان أن يخترع كذبة مقنعة ، فأولى به أن يتمسك بالصدق


رد مع اقتباس
قديم 2020-07-17, 12:59 AM   #7 (المشاركة)
هــℳـسه عابره
«۩۞۩ عضو جديد ۩۞۩»


الصورة الرمزية هــℳـسه عابره
هــℳـسه عابره غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 193
 تاريخ التسجيل :  Nov 2009
 أخر زيارة : يوم أمس (03:16 PM)
 المشاركات : 47 [ + ]
 التقييم :  10
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000firefox
افتراضي




وفقكـ الله وباركـ الله فيكـ



 
 توقيع : هــℳـسه عابره

عماد القوة في الدنيا أثنان : السيف و القلم
أما السيف فإلى حين و أما القلم فإلى كل حين
السيف مع الأيام مكروه و مغلوب
وأما القلم مع الأيام غالب ومحبوب


رد مع اقتباس
 
إضافة رد
أدوات الموضوع

تعليمات المشاركة
لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
لا تستطيع الرد على المواضيع
لا تستطيع إرفاق ملفات
لا تستطيع تعديل مشاركاتك

BB code is متاحة
كود [IMG] متاحة
كود HTML معطلة
Trackbacks are معطلة
Pingbacks are معطلة
Refbacks are معطلة


المواضيع المتشابهه
الموضوع كاتب الموضوع المنتدى مشاركات آخر مشاركة
لماذا تقع الألبان في نهاية المتجر والحلوى عند ممر الدفع؟ ‏سيف العدالة البوابة العامة 5 2019-11-29 09:15 AM
كيف تحمي بطاقات الدفع من أدوات الاحتيال “Skimming”؟ بدر الشريف البوابة العامة 5 2019-11-26 11:47 PM
استراتيجيات الدفع والجذب فى التسويق ريان العطياني العلوم القانونية والاقتصادية 6 2018-04-19 04:18 PM
أفضل سيارات الدفع الرباعي في 2017 عبدالله الشعيبي الأخبار المحلية والعربية والعالمية 2 2017-02-23 12:40 AM
يوم المسلم بين الحفظ والضياع عتيـ شجونـ ـبية قناديل إسلامية 5 2013-07-20 10:09 PM





1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55