بوابة وادي فاطمة الالكترونية
 

العودة   بوابة وادي فاطمة الالكترونية > «۩۞۩ بوابة وادي فاطمة التعليمية ۩۞۩» > ملتقى تطوير الذات

إضافة رد
قديم 2016-11-29, 07:58 PM   #1 (المشاركة)
عبدالله البسام
«۩۞۩ عضو مشارك ۩۞۩»


الصورة الرمزية عبدالله البسام
عبدالله البسام غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 5727
 تاريخ التسجيل :  Jun 2015
 أخر زيارة : 2017-06-14 (01:02 AM)
 المشاركات : 193 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000ie
افتراضي كيف تصبح بائع ناجح



Bookmark and Share

نقره لعرض الصورة في صفحة مستقلة

يوجد في الكثير من الشركات قسم خاص بالمبيعات ،و يجب أن يتوافر في هذا القسم مجموعة الكفاءات ذات مهارات و قدرات معينة ،و في الآونة الأخيرة فتحت الكثير من الشركات الباب أمام الشباب للعمل بقسم المبيعات و لكن أغلب الشباب ليس لديهم المهارات التي تقودهم إلى النجاح في المهام المطلوبة منهم ،و لذلك سنتعرف خلال السطور التالية لهذه المقالة على المهارات الواجب توافرها في رجل المبيعات فقط تفضل عزيزي القارئ بالمتابعة .

أولاً من هو رجل المبيعات ..؟
يعرف رجل البيع بأنه الشخص الذي يقوم بالإتصال بالعملاء بشكل مباشر حتى يقوم بطرح مواصفات السلعة أو الخدمة ،و ذلك حتى يتخذوا قرار شرائها .

ثانياً ما هي مهام رجال المبيعات ..؟
يقع على عاتق رجال البيع القيام بالكثير من المهام أبرزها الآتي :
* جمع كافة المعلومات المتعلقة بالسعة أو الخدمة التي يقوم بالترويج لها .
* حصر جميع نقاط القوة و الضعف التي تتعلق بالمنتجات المنافسة .
* مقابلة العملاء ،و التحاور معهم .
* تأمين وصول السلعة أو الخدمة إلى العميل .

ثالثاً ما هي صفات رجل المبيعات الناجح ..؟
يجب أن يتوافر في رجل البيع مجموعة من السمات أبرزها ما يلي :
* الأمانة الشديدة ،و الحماس .
* القدرة على ادارة الوقت ،و تنظيم الأعمال .
* الذكاء الشديد ،و القدرة على الاستيعاب .
* القدرة على كسب ثقة الآخرين .
* رغبته الشديدة في تطوير قدراته ،و مهاراته .

كيف تصبح بائع ناجح ..؟
مع زيادة المنافسة في الأسواق أصبحت شركات الأعمال إلى ضم كوارد بشرية ناجحة لتصريف منتجاتها و تحقيق ما تسعى إليه من أهداف و تمتاز وظائف قسم المبيعات بارتفاع راتبها مقارنة بالوظائف الأخرى ،و كذلك بتوافرها ،و هناك عقبة تواجه الشباب الذين يتقدمون لهذه الوظائف ،و هي عدم إلمامهم بكافة المهارات التي تعينهم على أداء ،و من أبرز المهارات الواجب توافرها ما يلي
* القدرة على الابداع ،و الابتكار ..
يجب أن يسعى الشخص إلى تنمية قدراته ،و مهاراته على التفكير ،و أن يدرك جيداً أنه سوف يتعامل مع شخصيات مختلفة بطباع مختلفة ،و عليه تقبل أفكارهم ،و انتقاداتهم بهدوء ،و التحاور معهم من أجل الوصول لقرار أو جهة نظر سليمة .
* يجب أن يمتع بقدرته على الاقناع ..
من الضروري أن يكون الشخص لديه ثقة بنفسه ،و بقدراته ،و كذلك يدرك جيداً مواصفات المنتج الذي يقوم بتقديمه حتى يستطيع اقناع العملاء بشراء هذا المنتج ،و يجب أيضاً أن يستطيع الرد على كافة الأسئلة و الاستفسارات التي يطرحها العملاء عليه .
* القدرة على التخطيط ..
يجب على رجل البيع أن يقوم بالتخطيط الجيد للمهام المطلوبة منه ،و أن يحاول تحديد أهدافه ،و من ثم وضع الخطط السليمة لتحقيق هذه الأهداف على أرض الواقع ،و من أبرز الطرق التي من الممكن أن تساعد رجل البيع على التخطيط الجيد الإلتزام بالخطوات التالية :
– القيام بكتابة المهام المطلوبة منه سواء المهام اليومية أو الشهرية .
– تفسيم الأهداف ما بين أهداف مطلوب تحقيق خلال فترة زمنية قصيرة ،و آخرى أهداف من المطلوب تحقيقها على المدى البعيد .
– تقييم ما وصل إليه من انجازات على مدار اليوم و يحاول أيضاً تحديد المعوقات ،و المشكلات التي تعرض لها ،و من ثم العمل على تجنبها فيما بعد .
* قوة الشخصية ،و العزيمة ..
يجب أن يكون رجل البيع الشخصي ذات شخصية قوية ،و على أيضاً الابتعاد عن الأشخاص السلبيين الذين يمدونه بطاقات سلبية ،و يمنعونه عن مواصلة ما يسعى إليه من أهداف ،و طموحات .
* التطوير الذاتي ..
يجب أن يدرك الفرد جيداً أنه من الضروري تطوير قدراته ،و مهاراته و ذلك من خلال الالتحاق بالدورات التدريبية ،و الإلمام بمهارات الإتصال الفعال .
* القدرة على الصبر ،و التحمل ..
يجب أن يتحلى رجل البيع بالصبر ،و أن يحافظ على هدوء أعصابه أمام العملاء ،و في حالة شعور بالملل أو اليأس عليه أن يتذكر أهدافه حتى يقدر على الإستمرار .
* التعلم من الأخطاء السابقة ..
يجب أن يقدر رجل البيع على مواجهة الأخطاء بشجاعة ،و يحاول أن يقوم بأصلاحها ،و يتجنب تكرارها .



 
 توقيع : عبدالله البسام

الابتسامة كلمة طيبة بغير حروف


رد مع اقتباس
قديم 2016-11-30, 08:31 PM   #2 (المشاركة)
عيون العز
«۩۞۩ عضو مميز ۩۞۩»


الصورة الرمزية عيون العز
عيون العز غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 4961
 تاريخ التسجيل :  Sep 2014
 أخر زيارة : يوم أمس (06:16 PM)
 المشاركات : 432 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000firefox
افتراضي




نقره لعرض الصورة في صفحة مستقلة



 

رد مع اقتباس
قديم 2016-11-30, 11:32 PM   #3 (المشاركة)
عبدالله الجدعاني
«۩۞۩ عضوية فضية ۩۞۩»


الصورة الرمزية عبدالله الجدعاني
عبدالله الجدعاني غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 799
 تاريخ التسجيل :  Oct 2010
 أخر زيارة : 2017-10-20 (05:13 PM)
 المشاركات : 1,045 [ + ]
 التقييم :  50
 الدولهـ
Saudi Arabia
 الجنس ~
Male
لوني المفضل : Darkgreen
windows_98_nt_2000ie
افتراضي




بارك الله فيكم والله يعطيك العافية



 
 توقيع : عبدالله الجدعاني



رد مع اقتباس
قديم 2016-11-30, 11:42 PM   #4 (المشاركة)
‏احلى الحلوات
«۩۞۩ عضو مميز ۩۞۩»


الصورة الرمزية ‏احلى الحلوات
‏احلى الحلوات غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 2285
 تاريخ التسجيل :  Nov 2012
 العمر : 21
 أخر زيارة : 2017-10-06 (09:16 PM)
 المشاركات : 436 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000ie
افتراضي




جزيت بإعمالكمـ الجنة وبارك الله فيكمـ



 
 توقيع : ‏احلى الحلوات



رد مع اقتباس
قديم 2016-12-02, 12:34 PM   #5 (المشاركة)
الهوى الغربي
«۩۞۩ عضو مشارك ۩۞۩»


الصورة الرمزية الهوى الغربي
الهوى الغربي غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 1649
 تاريخ التسجيل :  Jul 2012
 أخر زيارة : 2017-11-04 (07:08 PM)
 المشاركات : 164 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000ie
افتراضي




جزاكـ الله بالجنة وشكراً لكـ



 

رد مع اقتباس
قديم 2016-12-02, 03:20 PM   #6 (المشاركة)
احمد الغامدي
«۩۞۩ عضو مميز ۩۞۩»


الصورة الرمزية احمد الغامدي
احمد الغامدي غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 5096
 تاريخ التسجيل :  Oct 2014
 أخر زيارة : 2017-11-17 (05:12 PM)
 المشاركات : 427 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000firefox
افتراضي




نقره لعرض الصورة في صفحة مستقلة



 

رد مع اقتباس
قديم 2016-12-05, 09:17 PM   #7 (المشاركة)
لعيونها جيت
«۩۞۩ عضو مميز ۩۞۩»


الصورة الرمزية لعيونها جيت
لعيونها جيت غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 4844
 تاريخ التسجيل :  Aug 2014
 أخر زيارة : 2017-11-20 (06:53 PM)
 المشاركات : 494 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000firefox
افتراضي




نقره لعرض الصورة في صفحة مستقلة



 

رد مع اقتباس
قديم 2016-12-08, 08:59 PM   #8 (المشاركة)
كلي أغليك
«۩۞۩ عضو مميز ۩۞۩»


الصورة الرمزية كلي أغليك
كلي أغليك غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 5064
 تاريخ التسجيل :  Oct 2014
 أخر زيارة : 2017-11-17 (11:13 AM)
 المشاركات : 441 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000firefox
افتراضي




لكم خالص احترامي وشكراً



 
 توقيع : كلي أغليك



رد مع اقتباس
قديم 2016-12-09, 06:04 PM   #9 (المشاركة)
غمزة دلع
«۩۞۩ عضو مميز ۩۞۩»


الصورة الرمزية غمزة دلع
غمزة دلع غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 4914
 تاريخ التسجيل :  Sep 2014
 أخر زيارة : 2017-11-17 (12:38 PM)
 المشاركات : 411 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000firefox
افتراضي




شكراً مع أج ــمل وأرق باقات الورد
كل الود والتقدير



 
 توقيع : غمزة دلع



رد مع اقتباس
قديم 2016-12-12, 08:29 PM   #10 (المشاركة)
أحساس خجوله
«۩۞۩ عضوية فضية ۩۞۩»


الصورة الرمزية أحساس خجوله
أحساس خجوله غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 4868
 تاريخ التسجيل :  Aug 2014
 أخر زيارة : 2017-11-20 (06:04 PM)
 المشاركات : 1,000 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000firefox
افتراضي




نقره لعرض الصورة في صفحة مستقلة



 
 توقيع : أحساس خجوله

اجعل العالم أفضل قليلاً ..!
إما بتقديم طفل صحيح جميل له ... وإما بزرع حديقة خضراء غناء ... وإما بإصلاح الحالة الاجتماعية


رد مع اقتباس
 
إضافة رد
أدوات الموضوع

تعليمات المشاركة
لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
لا تستطيع الرد على المواضيع
لا تستطيع إرفاق ملفات
لا تستطيع تعديل مشاركاتك

BB code is متاحة
كود [IMG] متاحة
كود HTML معطلة
Trackbacks are معطلة
Pingbacks are معطلة
Refbacks are معطلة


المواضيع المتشابهه
الموضوع كاتب الموضوع المنتدى مشاركات آخر مشاركة
كيف تصبح رجل اعمال ناجح حميد المزمومي ملتقى تطوير الذات 8 2016-10-14 02:21 PM
كيف تصبح قائد ناجح في حياتك القبيسي ملتقى تطوير الذات 7 2016-10-14 02:17 PM
لي تانغ Li-Tang رجل من التاريخ العلوم الإنسانية والتربية والفنون 4 2015-09-06 06:34 PM
كيف تصبح سكرتير ناجح أخو نورا العلوم القانونية والاقتصادية 5 2014-04-22 07:02 PM
بائع الموز الذي حكم بلاده سمو الابداع العلوم الإنسانية والتربية والفنون 5 2012-12-12 05:17 PM





1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61