بوابة وادي فاطمة الالكترونية
 

العودة   بوابة وادي فاطمة الالكترونية > «۩۞۩ بوابة وادي فاطمة التعليمية ۩۞۩» > العلوم القانونية والاقتصادية

العلوم القانونية والاقتصادية القانون - قوانين الاقتصاد - قوانين السياسة - قوانين الشريعة


إضافة رد
قديم 2016-11-03, 08:01 AM   #1 (المشاركة)
محمد الحارثي
«۩۞۩ عضو مشارك ۩۞۩»


الصورة الرمزية محمد الحارثي
محمد الحارثي غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 6315
 تاريخ التسجيل :  Apr 2016
 أخر زيارة : 2018-09-18 (11:41 PM)
 المشاركات : 180 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000ie
Icon39 ما هو البيع الشخصي



Bookmark and Share

زيادة الطلب على المنتجات من أهم أهداف الشركات و يتوقف نجاحها في ذلك على قدرتها في الاتصال بالعملاء و من أفضل الوسائل التي تجعلها تؤدي ذلك بنجاح البيع الشخصي .. ما هو البيع الشخصي ..؟ ،و ما مميزاته و عيوبه ..؟ تفضل بمتابعة السطور التالية لهذه المقالة ،و سوف تجد الإجابة على ذلك .

أولاً ما هو البيع الشخصي ..؟
يعتبر البيع الشخصي من أهم الأنشطة الترويجية التي تتم من خلال عقد مقابلات شخصية مباشرة تجمع بي طرفين الأول هو رجل البيع ،و الثاني هو المستهلك ،و يقوم رجل البيع خلال هذه المقابلة باقناع المستهلك بمزايا السلعة ،و يحفزه على اتخاذ قرار شرائها .

ثانياً ما هي مميزات البيع الشخصي ..؟
يمتلك البيع الشخصي مجموعة هائلة من المزايا من أبرزها
* اعطاء العميل كافة المعلومات المتعلقة بالسلعة أو المنتج .
* يرد على جميع الإستفسارات ،و الأسئلة التي تدور في ذهن المستهلك .
* يعطي للعملاء أهمية ،و كلنا زاد شعور العميل بالاهتمام زادت سرعة اتخاذه لقرار الشراء .
* يمتلك البيع الشخصي من الوسائل الترويجية المقنعة .

ثالثاً ما هي عيوب البيع الشخصي ..؟
بالرغم من مزايا البيع الشخصي إلا إن له عدة عيوب أبرزها الآتي
* البيع الشخصي من الوسائل الترويجية المكلفة مقارنة بغيره من الوسائل .
* محدود الانتشار آي أنه لا يغطي شرائح كبيرة من العملاء .مقارنة بغيره من الوسائل الترويجية الاخرى كالاعلان .
ما هي وظائف البيع الشخصي ..؟ يعتبر البيع الشخصي كوظيفة واحد من أبرز عناصر المزيج الترويجي الذي يهدف إلى ترويج السلع ،و المنتجات بصورة شخصية و في سبيل ذلك يقوم بالآتي
* البحث عن العملاء المحتملين ،و في هذه الخطوة يتم البحث عن الأشخاص الذين لا يقومون باستهلاك منتجات الشركة في الوقت الحالي ،و لكن من المتوقع أن يقوموا باستهلاكها مستقبلاً .
* اختيار منهج بيعي واضح ،و مؤثر .،و يقوم المنهج البيعي على عدة أساسيات أهمها
* جذب انتباه العملاء ،و الاهتمام بهم .و ذلكمن خلال تشويقهم إلى شكل السلعة و مميزاتها أما الإهتمام من خلال محاولة توصيل لهم فكرة أنهم ذات أهمية كبيرة بالنسبة للمنشأة و من جانب آخر مراعة ظروف العملاء من حيث مستوى معيشتهم ،و دخولهم
* اثارة رغبة العملاء لاتخاذ قرار الشراء … تحفيز العميل على اتخاذ قرار الشراء لهذه السلعة .حتى يتخذ بالفعل ذلك القرار .
* متابعة العملاء لكي يصبحوا عملاء دائمين لدى الشركة .. وذلك من خلال زيارة العملاء من وقت لآخر أو متابعتهم من خلال المكالمات التليفونية .

من هو رجل البيه الشخصي ..؟
يعتبر رجل البيع الشخصي هو حلقة الوصل بين المؤسسة و العملاء و هو المسئول الأول عن نجاح عملية البيع ،و لذلك لابد أن تتوافر فيه عدة صفات أهمها الآتي
* الثقة بالنفس ،و اللباقة .
* القدرة على الإقناع ،و استمالة العملاء .
* الذكاء الشديد ،و الرغبة في كسب المال .
* هدوء الأعصاب ،و عدم الغضب من أسئلة العميل المتكررة .
* المعرفة الكاملة بكافة المعلومات الخاصة بالمنتجات .
* الصبر ،و عدم الملل من تكرار المحاولة مع العميل .
* القدرة على اعطاء الاهتمام للعميل و لابد أن يكون معه كروت خاصة بالشركة ،و عينات من المنتجات التي يريد تصريفها .
* القدرة على مواجهة الاعتراضات التي يبديها العملاء
* أن يكون ذات مظهر لائق ،و شكل مريح حتى يجذب العملاء للتعامل معه و ذلك لان مظهر رجل البيع أمر هام بالنسبة للشركة .
* ثقة البائع في جودة المنتج لأنه اذا كان واثقاً في المنتج سوف ينجح في توصيل ذلك إلى العميل .



 
 توقيع : محمد الحارثي

اللهم إني أعوذ بك من قلب لا يخشع ودعاء لا يسمع ومن نفس لا تشبع ومن علم لا ينفع


رد مع اقتباس
قديم 2016-11-04, 09:10 AM   #2 (المشاركة)
ابراهيم الزراقي
«۩۞۩ عضو مميز ۩۞۩»


الصورة الرمزية ابراهيم الزراقي
ابراهيم الزراقي غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 5095
 تاريخ التسجيل :  Oct 2014
 أخر زيارة : 2018-07-12 (09:09 PM)
 المشاركات : 556 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000firefox
افتراضي




نقره لعرض الصورة في صفحة مستقلة



 

رد مع اقتباس
قديم 2016-11-04, 11:50 AM   #3 (المشاركة)
ابن الجعفري
«۩۞۩ عضو فعال ۩۞۩»


الصورة الرمزية ابن الجعفري
ابن الجعفري غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 6236
 تاريخ التسجيل :  Mar 2016
 أخر زيارة : 2018-09-05 (11:17 PM)
 المشاركات : 208 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000ie
افتراضي




جزاكـ الله بالجنة وشكراً لكـ



 
 توقيع : ابن الجعفري

اللهم إنك عفو كريم تحب العفو فاعف عني
اللهم ارزقني حبك وحب من ينفعني حبه عندك
اللهم وارزقني مما احب فاجعله قوة لي فيما تحب
اللهم ما زويت عني مما احب فاجعله فراغاً لي فيما تحب


رد مع اقتباس
قديم 2016-11-04, 06:02 PM   #4 (المشاركة)
ياسر البركاتي
«۩۞۩ عضو فعال ۩۞۩»


الصورة الرمزية ياسر البركاتي
ياسر البركاتي غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 1451
 تاريخ التسجيل :  Apr 2012
 أخر زيارة : 2018-09-10 (08:03 PM)
 المشاركات : 255 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000ie
افتراضي




الله يعطيكـ الصحة والعافية ودمتم بخير



 

رد مع اقتباس
قديم 2016-11-04, 07:25 PM   #5 (المشاركة)
روائع الجنان
«۩۞۩ عضو فعال ۩۞۩»


الصورة الرمزية روائع الجنان
روائع الجنان غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 3034
 تاريخ التسجيل :  Apr 2013
 أخر زيارة : 2018-08-03 (11:57 AM)
 المشاركات : 256 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000ie
افتراضي




حفظكم وبارك الله فيكم



 

رد مع اقتباس
قديم 2017-02-13, 09:26 PM   #6 (المشاركة)
ملاك الروح
«۩۞۩ عضو مميز ۩۞۩»


الصورة الرمزية ملاك الروح
ملاك الروح غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 4843
 تاريخ التسجيل :  Aug 2014
 أخر زيارة : 2018-08-27 (08:33 PM)
 المشاركات : 671 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000firefox
افتراضي




نقره لعرض الصورة في صفحة مستقلة



 

رد مع اقتباس
قديم 2017-04-26, 08:48 PM   #7 (المشاركة)
أميرة القوم
«۩۞۩ عضو مميز ۩۞۩»


الصورة الرمزية أميرة القوم
أميرة القوم غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 5061
 تاريخ التسجيل :  Oct 2014
 أخر زيارة : 2018-07-17 (10:31 AM)
 المشاركات : 490 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000firefox
افتراضي




نقره لعرض الصورة في صفحة مستقلة



 

رد مع اقتباس
 
إضافة رد
أدوات الموضوع

تعليمات المشاركة
لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
لا تستطيع الرد على المواضيع
لا تستطيع إرفاق ملفات
لا تستطيع تعديل مشاركاتك

BB code is متاحة
كود [IMG] متاحة
كود HTML معطلة
Trackbacks are معطلة
Pingbacks are معطلة
Refbacks are معطلة


المواضيع المتشابهه
الموضوع كاتب الموضوع المنتدى مشاركات آخر مشاركة
حاسوب من إتش بي يجمع بين خواص الشخصي واللوحي ساحرة نجد ركن الكمبيوتر العام 5 2018-03-08 08:19 PM
حرية التصرف الشخصي بين الدوافع والقانون ولد ‏مرموق البوابة العامة 6 2016-09-15 05:53 PM
خلفيات لملفك الشخصي سمو الابداع ركن الكمبيوتر العام 5 2016-09-11 02:05 PM
10 فروق بين اليمين الدستورية لـ«السيسي» و «مرسي» سيف القثامي الأخبار المحلية والعربية والعالمية 0 2014-06-09 12:46 AM
مفاجأة: عم السيسي مساعداً لضاحي خلفان صحف اليوم الأخبار المحلية والعربية والعالمية 0 2013-07-16 02:15 AM





1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56