بوابة وادي فاطمة الالكترونية
 

العودة   بوابة وادي فاطمة الالكترونية > «۩۞۩ بوابة وادي فاطمة التعليمية ۩۞۩» > ملتقى تطوير الذات

إضافة رد
قديم 2014-01-03, 01:07 PM   #1 (المشاركة)
فيصل العتيبي
«۩۞۩ عضو فعال ۩۞۩»


الصورة الرمزية فيصل العتيبي
فيصل العتيبي غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 4057
 تاريخ التسجيل :  Sep 2013
 أخر زيارة : 2017-09-21 (10:05 PM)
 المشاركات : 217 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000ie
افتراضي بناء فريق المبيعات عند بدء التشغيل



Bookmark and Share

بناء فريق المبيعات عند بدء التشغيل
نقره لعرض الصورة في صفحة مستقلة

1 . لا توظف شخص للمبيعات في وقت مبكر عند بدأ تشغيل مشروعك : في الأيام الأولى ، ينبغي على مالك المشروع أن يكون قادرا على البيع ( وعليه ان يبيع ) ليضمن ايراد لتغطيه النفقات والحد منها.
2 . لا تحتاج افراد للمبيعات ، انك تحتاج ان تبيع : لا تفكر فى ان تكون رئيسا لموظفين تحت ادارتك عند البدايه – فكر فى ان تكون " مهندس إيرادات " . لا تنشغل بالالقاب - ركز على الجنيهات وكيف تجذبها لبابك.
3 . لا تستأجر العديد من افراد المبيعات في آن واحد : هدفك هو معرفة أي نوع من الناس أفضل كبائع لمنشأتك على اساس ما تبيع و لمن تبيعه . انت بحاجة الى بعض ردود الفعل عن اختياراتك ومدى نجاح فريق المبيعات بحيث يمكنك الاستمرار في تكرار مثل هذه التعيينات كلما تقدمت فى المشروع ارتفع دخلك.
4 . إذا كنت لم تستأجر بائع من قبل أو لم تتعامل معهم من قبل ، كن مستعدا لقليل من الفشل لتعيناتك: انهم ليسوا أهل سوء ، وانهم فقط لا يناسبوا المجال الذى تعمل فيه او انهم مختلفين. من المفيد أن تتذكر أن بدء التشغيل يحتاج إلى بيع الاشياء فلا تتوقف وابحث عن المناسب من الاشخاص بعد ان تعلمت الدرس .
5 . لا تضع خطط معقده لمكافاه بائعينك : إذا كان ذلك يتطلب جدول بيانات لمعرفة حساب العمولات و الاجر ، ليكن بسيط وسهل فهمه حتى يطمئن البائع انه يكسب ما يستحق . اتبع اسلوب سهل حتى تشجع البائع على زياده المبيعات.
6 . اربط دوما الحوافز بطريقة أو بأخرى بمدى سعادة العملاء : إذا كنت تمنح المكافأة فقط بمجرد " الحصول على عميل واتمام الصفقه " ، ستحصل على العروض - ولكن لن تضمن استمراريه تعامل العميل معك . قد تحصل على ايراد من المبيعات لكنك لا تعرف اذا كان البائع تحكم / او أثر فى سعادة العملاء، ولكنه قد يكون نجح فى ذلك مما يستدعى مكافأه اضافيه . أنه اختار العملاء ، و حقق المتطلبات المتوقعه للعميل ،و حقق درجة مناسبه من الاقناع للحد الذى جعل العميل يشترى منتجك ,الا يستحق ذلك حافز.
7 . تأكد من أنك تفهم اقتصاديات عملك : معرفة ( تكلفة اقتناء العملاء ) . وهذا يشمل مرتبات افراد المبيعات ، مجموعه التسويق و الحملات الاعلانيه. المنشآت المختلفة لديها احتياجات مختلفة من حيث انفاق المبيعات مقابل التسويق. تأكد ان المنفق على المبيعات فى الحدود التى تسمح لك بتحديد سعر مناسب لك وللمشترى. فهم اقتصاديات مشروعك يساعدك على تحقيق ربح و انجاح منشأتك .
8 . تتبع بيانات المبيعات بدقه اولا بأول : المعلومات يجب ان تشمل ما يلي: ما تم بيعه ، من الذى قام بعمليه البيع ، متى تمت, كم تحقق من عائد ، الخ .هذه البيانات ستكون لا تقدر بثمن في وقت لاحق عندما تبدأ فى حساب العائدات . على سبيل المثال ، يجب أن تكون قادرا على الإجابة على هذا السؤال: لدينا 14 عميلا قام بإلغاء تعامله مع المنشأه الشهر الماضي – من الذي باع لهؤلاء العملاء ؟ هل هذا يتكرر ؟ في الأيام الأولى ، قد تأخذ ذلك على انه مجرد معلومه لكن انت تحتاج لدراستها وتحليلها حتى لا تخسر المزيد من العملاء في المستقبل وتحافظ على استمراريه مشروعك.
9 . يجب أن يكون التسعير لديك على نفس الخط مع هيكل المبيعات الخاص بك: على سبيل المثال ، لا يمكن أن تتوقع أن تحقق ربح اذا كان مصاريف افراد المبيعات لا يتنساب مع حجم الصفقه والعائد منها كربح .يجب ان تحرص على هامش ربح معقول بدون مبالغه, كل المطلوب حساب المصروفات بدقه قبل تحديد السعر المناسب لك لتحقق عائد.
10 . مراقبه خط سير عمليات البيع في أقرب وقت ممكن : يجب معرفه كم عدد العملاء المحتمله التى تتوصل اليهم فى الشهر؟ وكم منهم يتحول الى فرص بيع؟ كم من هؤلاء تحول الى مشتريين فعليين ؟ بمجرد فهم هذه السلسه وكيف تسير، يمكنك أن تبدأ ببطء التغيير والتبديل فى نظام مبيعاتك لإصلاح " التسريبات" التى تذهب لمنافسيك وكسب عملاء اكثر وتحقيق ربح اكثر.
المصدر: د نبيهه جابر



 

رد مع اقتباس
قديم 2014-01-03, 06:37 PM   #2 (المشاركة)
‏ناصر العمري
«۩۞۩ عضو مشارك ۩۞۩»


الصورة الرمزية ‏ناصر العمري
‏ناصر العمري غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 2369
 تاريخ التسجيل :  Dec 2012
 أخر زيارة : 2014-01-24 (11:13 PM)
 المشاركات : 183 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000ie
افتراضي




بارك الله فيكم مع خالص تقديري واحترامي



 

رد مع اقتباس
قديم 2014-01-07, 08:24 PM   #3 (المشاركة)
سهام الاحمدي
«۩۞۩ عضو مشارك ۩۞۩»


الصورة الرمزية سهام الاحمدي
سهام الاحمدي غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 3617
 تاريخ التسجيل :  Jun 2013
 أخر زيارة : 2014-04-22 (07:17 PM)
 المشاركات : 133 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000firefox
افتراضي




كلمات من ذهب..معطرة بعطور ساحرة
لاعدمنا كل مايخطه قلمك لنا مع وعبير ودي





 

رد مع اقتباس
قديم 2014-02-08, 06:00 PM   #4 (المشاركة)
عبدالله المطيري
«۩۞۩ عضو مميز ۩۞۩»


الصورة الرمزية عبدالله المطيري
عبدالله المطيري غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 3502
 تاريخ التسجيل :  Jun 2013
 أخر زيارة : 2017-08-22 (10:26 PM)
 المشاركات : 594 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000safari
افتراضي




شكرا لكم على ابداعاتكم التي اثلجت الصدور
وبارك الله فيكم





 

رد مع اقتباس
قديم 2014-02-12, 08:26 PM   #5 (المشاركة)
سمو الابداع
«۩۞۩ مشرف عام ۩۞۩»


الصورة الرمزية سمو الابداع
سمو الابداع غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 973
 تاريخ التسجيل :  Dec 2010
 أخر زيارة : 2017-10-31 (08:25 AM)
 المشاركات : 12,747 [ + ]
 التقييم :  50
 الدولهـ
Saudi Arabia
 الجنس ~
Male
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000firefox
افتراضي




شكرا لكـ والله يعطيكـ العافية



 
 توقيع : سمو الابداع

كُنْ كَالْوَرْدِ- كُلَّمَا جُرِحَ -بِزَخَّاتِ الْمَطَرِ- فَاحَ عِطْرًا



رد مع اقتباس
قديم 2014-04-13, 08:06 PM   #6 (المشاركة)
ثابت الحربي
«۩۞۩ عضو مشارك ۩۞۩»


الصورة الرمزية ثابت الحربي
ثابت الحربي غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 3482
 تاريخ التسجيل :  Jun 2013
 أخر زيارة : 2014-04-13 (08:09 PM)
 المشاركات : 148 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000ie
افتراضي




موضوع في قمة الروعة
شكرا لكم وتقبلوا مروري



 

رد مع اقتباس
قديم 2014-04-17, 05:43 PM   #7 (المشاركة)
اسماعيل الاركاني
«۩۞۩ عضو مشارك ۩۞۩»


الصورة الرمزية اسماعيل الاركاني
اسماعيل الاركاني غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 3507
 تاريخ التسجيل :  Jun 2013
 أخر زيارة : 2014-04-24 (06:18 PM)
 المشاركات : 154 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000firefox
افتراضي




مشكورين وبارك الله فيكم



 

رد مع اقتباس
قديم 2014-04-18, 11:28 AM   #8 (المشاركة)
فايز المولد
«۩۞۩ عضو مشارك ۩۞۩»


الصورة الرمزية فايز المولد
فايز المولد غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 3584
 تاريخ التسجيل :  Jun 2013
 أخر زيارة : 2014-04-25 (10:33 AM)
 المشاركات : 147 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000firefox
افتراضي




اختيار ومجهود رائع تُشكر عليه فبارك الله فيكم
ودمت بحفظ الرحمن



 

رد مع اقتباس
قديم 2017-02-17, 06:16 PM   #9 (المشاركة)
احمد الغامدي
«۩۞۩ عضو مميز ۩۞۩»


الصورة الرمزية احمد الغامدي
احمد الغامدي غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 5096
 تاريخ التسجيل :  Oct 2014
 أخر زيارة : 2017-11-17 (05:12 PM)
 المشاركات : 427 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000firefox
افتراضي




نقره لعرض الصورة في صفحة مستقلة



 

رد مع اقتباس
قديم 2017-03-06, 07:09 PM   #10 (المشاركة)
لعيونها جيت
«۩۞۩ عضو مميز ۩۞۩»


الصورة الرمزية لعيونها جيت
لعيونها جيت غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 4844
 تاريخ التسجيل :  Aug 2014
 أخر زيارة : 2017-11-20 (06:53 PM)
 المشاركات : 494 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000firefox
افتراضي




نقره لعرض الصورة في صفحة مستقلة



 

رد مع اقتباس
 
إضافة رد
أدوات الموضوع

تعليمات المشاركة
لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
لا تستطيع الرد على المواضيع
لا تستطيع إرفاق ملفات
لا تستطيع تعديل مشاركاتك

BB code is متاحة
كود [IMG] متاحة
كود HTML معطلة
Trackbacks are معطلة
Pingbacks are معطلة
Refbacks are معطلة


المواضيع المتشابهه
الموضوع كاتب الموضوع المنتدى مشاركات آخر مشاركة
نصائح لإدارة فريق المبيعات بنجاح فيصل العتيبي ملتقى تطوير الذات 10 2017-02-14 11:27 PM
اساسيات بناء فريق للعمل أبو أنس ملتقى تطوير الذات 9 2016-10-10 06:34 PM
جميع المبيعات تبدأ بمحادثة بسيطة عليان الحربي العلوم القانونية والاقتصادية 5 2016-07-30 09:19 AM
أكثر 15 سيارة إرتفاعاً في المبيعات في السعودية في عام 2012 صقر الغروب الأخبار المحلية والعربية والعالمية 0 2013-03-02 01:42 PM





1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61