بوابة وادي فاطمة الالكترونية
 

العودة   بوابة وادي فاطمة الالكترونية > «۩۞۩ بوابة وادي فاطمة التعليمية ۩۞۩» > ملتقى تطوير الذات

إضافة رد
قديم 2013-12-13, 12:01 PM   #1 (المشاركة)
فيصل العتيبي
«۩۞۩ عضو فعال ۩۞۩»


الصورة الرمزية فيصل العتيبي
فيصل العتيبي غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 4057
 تاريخ التسجيل :  Sep 2013
 أخر زيارة : يوم أمس (02:37 PM)
 المشاركات : 218 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000ie
Icon40 نصائح لإدارة فريق المبيعات بنجاح



Bookmark and Share

نصائح لإدارة فريق المبيعات بنجاح

هل ترغب في تعزيز عملك ؟ حان الوقت لتحرير مندوبي المبيعات لديك لاطلاق مهاراتهم.و بما ان الأوقات الاقتصادية أصبحت أكثر غموضا ،اصبحت الشركات تسعى بشكل متزايد لتعزيز عمليات البيع لديها في محاولة للحصول على المزيد من حصة السوق . ولكن ليعمل فريق المبعات بشكل صحيح , يتطلب لمسة خاصة و تقنية .في كثير من الحالات ، مندوب المبيعات عالي الأداء لديه شخصيه قوية. انه نوع من الناس يوصف بأنه اجتماعي و لديه عدوانية لفظيه . انه متفائل ، لديه قدره على الاقناع عاليه ، يرى الصورة الكبيرة ، و لديه توجه للاشخاص ، و نحو العمل كفريق .لدى مندوب المبيعات ميول كبيرة أيضا لحل المشاكل والقيادة لتحقيق النتائج. انه إيجابي في موقفه و له شخصيه قوية تبعث على الثقه.
الصفات التي تجعل مندوبى المبيعات مميزين جدا في المبيعات , يمكن أن يؤدي إلى الصفات التي تشكل صعوبات للمديرين. فقد يكونوا متهورين ، متطلبين وغير واقعين في توقعاتهم , و قد يفتقروا إلى الاهتمام بالتفاصيل ، وغالبا ما يكونوا غير منظمين . إذا كنت أكثر منهجية وتحليلية و نمطى التوجه، قد تشعر بالإحباط بسهولة لتشغيل قسم المبيعات . لكن أولئك الذين يجيدوا تشغيل قسم المبيعات قد تعلموا كيفية إدارة هذه المسائل والتعامل معها.

هنا أربع نصائح لإدارة ناجحة تحقق الايجابيات للمبيعات:

■ تجنب وضع قواعد ملزمه: مندوبي المبيعات عموما يريدون الحرية. انهم يريدون الحكم الذاتي . الامتثال والطاعه لا تعمل مع هؤلاء الافراد. ضع اطار عام يوضح سياسه المنشأه ودعهم يتصرفوا بطريقتهم .كلما كنت قادرا على إزالة العقبات و تركهم يحققوا النتائج كلما كان ذلك أفضل ، وأكثر نجاحا لهم و للمنشأه.
■ كن مدربا : وهذا يعني ان تسألهم ، لا تأمرهم بما يجب القيام به . أطلب منهم أن يضعوا أنفسهم في مكانك عند مناقشه قضية معينة ، واستمع لمجموعة متنوعة من الخيارات الممكنة التى يطرحوها. ناقش معهم باهتمام كل خيار من الخيارات المعروضه . لا تنتقد وتقلل من قيمه اى منها بل ناقشهم.ساعدهم فى التغلب على اى عقبات امام الاختيار الذى اجمعوا عليه ان وٌجدت. دعهم يشعروا انهم هم اصحاب الحل مما يمنحهم الثقه فى اتخاذ القرارات ودراستها قبل تطبيقها .
■اتركهم يفعلون ما يجيدونه : من أجل تحفيز وقيادة فريق المبيعات على نحو فعال ، عليك أن تفكر في ما هو مهم بالنسبة لهم وما يحفزهم . إذا كان لديك موظفين ليس لديهم ميل كبير في التفاصيل و كتابة المقترحات لكنهم يحققوا انجازات في البيع، اسمح لهم بالبيع. ابحث عن شخص آخر لتعويض هذا النقص يحب التعامل مع التفاصيل وكتابه العروض لتقديم الدعم لهم.
■ حفزهم : تحتاج إلى التعرف علي المندوبين المهره الذين يحققوا مبيعات كبيره للمنشأه . خصوصا مع مندوبي المبيعات الأعلى أداءً ، المال ليس دائما في كثير من الأحيان المحرك الرئيسي , انما فى احيان كثيره حول الاحترام. انها تحقيق الذات و الحصول على افضل النتائج.امدح الانجازات واثنى على من حققها. لكن لا تغفل التحفيز المادى ايضا.

إذا كيفت أسلوب الإدارة لتلبية احتياجاتهم ، وفهم السلوكيات اللازمة للقيام بذلك ، سيكون لديك فريق مبيعات فعال , و سوف يكون لدى المنشأه فريق مبيعات متميز وتزيد الايرادات.

المصدر: د نبيهه جابر



 

رد مع اقتباس
قديم 2013-12-14, 11:40 AM   #2 (المشاركة)
بادي البركاتي
«۩۞۩ عضو مميز ۩۞۩»


الصورة الرمزية بادي البركاتي
بادي البركاتي غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 3468
 تاريخ التسجيل :  Jun 2013
 أخر زيارة : 2017-10-11 (11:17 PM)
 المشاركات : 421 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000safari
افتراضي




لكم خالص احترامي
ودمتم برضى من الرحـمن



 

رد مع اقتباس
قديم 2013-12-14, 11:57 AM   #3 (المشاركة)
حمود الشريف
«۩۞۩ عضو مميز ۩۞۩»


الصورة الرمزية حمود الشريف
حمود الشريف غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 3487
 تاريخ التسجيل :  Jun 2013
 أخر زيارة : 2017-09-26 (11:26 PM)
 المشاركات : 412 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000safari
افتراضي




لله يعطيكـم العافيه يارب
مع خالص مودتى لكـم



 

رد مع اقتباس
قديم 2013-12-20, 04:50 PM   #4 (المشاركة)
سمو الابداع
«۩۞۩ مشرف عام ۩۞۩»


الصورة الرمزية سمو الابداع
سمو الابداع غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 973
 تاريخ التسجيل :  Dec 2010
 أخر زيارة : 2017-10-31 (08:25 AM)
 المشاركات : 12,747 [ + ]
 التقييم :  50
 الدولهـ
Saudi Arabia
 الجنس ~
Male
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000firefox
افتراضي




شكرا لكـ والله يعطيكـ العافية



 
 توقيع : سمو الابداع

كُنْ كَالْوَرْدِ- كُلَّمَا جُرِحَ -بِزَخَّاتِ الْمَطَرِ- فَاحَ عِطْرًا



رد مع اقتباس
قديم 2014-04-10, 05:57 PM   #5 (المشاركة)
مفرح الطويرقي
«۩۞۩ عضو فعال ۩۞۩»


الصورة الرمزية مفرح الطويرقي
مفرح الطويرقي غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 3568
 تاريخ التسجيل :  Jun 2013
 أخر زيارة : 2017-06-02 (09:33 PM)
 المشاركات : 397 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000firefox
افتراضي




جزاكم الله كل خير وبالتوفيق لكم



 

رد مع اقتباس
قديم 2014-04-11, 01:45 PM   #6 (المشاركة)
جبيب العتيبي
«۩۞۩ عضو مشارك ۩۞۩»


الصورة الرمزية جبيب العتيبي
جبيب العتيبي غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 3571
 تاريخ التسجيل :  Jun 2013
 أخر زيارة : 2014-04-18 (01:44 PM)
 المشاركات : 155 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000safari
افتراضي




جزاكم الله خيراً وتقبل الله منا ومنكم صالح الاعمال
وان يرزقنا الفردوس الاعــلى




 

رد مع اقتباس
قديم 2014-04-11, 02:19 PM   #7 (المشاركة)
راجي المعبدي
«۩۞۩ عضو مشارك ۩۞۩»


الصورة الرمزية راجي المعبدي
راجي المعبدي غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 3579
 تاريخ التسجيل :  Jun 2013
 أخر زيارة : 2014-04-25 (09:16 AM)
 المشاركات : 114 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000firefox
افتراضي




جزاك الله كل خير على هذا الموضوع القييم وبارك الله فيك وعافاك
سلم لنا طرحكِ المفيد وسلم لنا ذوقــــك وجزاك الله خيراعظيما
وجعل ماقدمته في ميزان حسناتك



 

رد مع اقتباس
قديم 2015-09-01, 07:56 PM   #8 (المشاركة)
جريم الصبحي
«۩۞۩ عضو مميز ۩۞۩»


الصورة الرمزية جريم الصبحي
جريم الصبحي غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 3491
 تاريخ التسجيل :  Jun 2013
 أخر زيارة : 2017-10-16 (10:44 PM)
 المشاركات : 520 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000ie
افتراضي




يعطيكم العافية وشكرا لكم



 

رد مع اقتباس
قديم 2015-09-09, 05:41 PM   #9 (المشاركة)
عيون العز
«۩۞۩ عضو مميز ۩۞۩»


الصورة الرمزية عيون العز
عيون العز غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 4961
 تاريخ التسجيل :  Sep 2014
 أخر زيارة : 2017-11-22 (06:16 PM)
 المشاركات : 432 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000firefox
افتراضي




نقره لعرض الصورة في صفحة مستقلة



 

رد مع اقتباس
قديم 2015-10-23, 10:38 AM   #10 (المشاركة)
احمد الغامدي
«۩۞۩ عضو مميز ۩۞۩»


الصورة الرمزية احمد الغامدي
احمد الغامدي غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 5096
 تاريخ التسجيل :  Oct 2014
 أخر زيارة : يوم أمس (02:48 PM)
 المشاركات : 430 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000firefox
افتراضي




نقره لعرض الصورة في صفحة مستقلة



 

رد مع اقتباس
 
إضافة رد
أدوات الموضوع

تعليمات المشاركة
لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
لا تستطيع الرد على المواضيع
لا تستطيع إرفاق ملفات
لا تستطيع تعديل مشاركاتك

BB code is متاحة
كود [IMG] متاحة
كود HTML معطلة
Trackbacks are معطلة
Pingbacks are معطلة
Refbacks are معطلة


المواضيع المتشابهه
الموضوع كاتب الموضوع المنتدى مشاركات آخر مشاركة
ترفيع مرور الجموم لإدارة المركز الاعلامي الادارات الامنية بمحافظة الجموم 12 2016-11-11 08:11 AM
ستة خطوات لإدارة الوزن ساحرة نجد الطب والصحة 4 2016-08-02 08:06 PM
جميع المبيعات تبدأ بمحادثة بسيطة عليان الحربي العلوم القانونية والاقتصادية 5 2016-07-30 09:19 AM
نصائح لاتمام عمليه بيع بنجاح فيصل العتيبي ملتقى تطوير الذات 11 2016-03-25 12:09 PM





1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61