بوابة وادي فاطمة الالكترونية
 

العودة   بوابة وادي فاطمة الالكترونية > «۩۞۩ بوابة وادي فاطمة التعليمية ۩۞۩» > العلوم القانونية والاقتصادية

العلوم القانونية والاقتصادية القانون - قوانين الاقتصاد - قوانين السياسة - قوانين الشريعة


إضافة رد
قديم 2013-01-08, 08:51 PM   #1 (المشاركة)
أبو أنس
«۩۞۩ عضوية ذهبية ۩۞۩»


الصورة الرمزية أبو أنس
أبو أنس غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 1418
 تاريخ التسجيل :  Apr 2012
 أخر زيارة : 2020-11-24 (05:10 PM)
 المشاركات : 1,942 [ + ]
 التقييم :  50
 الدولهـ
Saudi Arabia
 الجنس ~
Male
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000ie
Icon39 ثلاثه طرق للتغلب على مخاوف المشتري



Bookmark and Share

ثلاثه طرق للتغلب على مخاوف المشتري


للظروف الإقتصاديه التى يمر بها العالم , يسود اتجاه جديد للمشترين هو الخوف وعدم اليقين وبالتالى يحجموا عن الإنفاق و بالتالى عن الشراء. هنا ثلاث مخاوف لدى المشترين و نصائح عن كيفية التغلب عليها و الحصول على المشترين الراغبين في ما تعرضه.
حتى لو تحسن الاقتصاد بشكل مستمر من اليوم فصاعدا، فقد تركت هذه الأزمه تغير فى نمط سلوك المشتري. الحقيقة أن عددا أقل من الناس يشترون, ويشترون بكميات أقل عن السابق، ولكن التحول الذي طرأ على العوامل المحفزة للشراء كبيرة.
هناك ثلاثة عوامل محفزة للشراء: الطمع، والمنطق، والخوف. للأسف، المنطق هو الأضعف، ويحتاج المرء فقط لدراسة الإعلانات التجارية ليفهم أن الخوف هو أقوى الثلاثة.خلال الفتره السابقه كان الطمع هو القوة الدافعة حتى قلبت الأزمة المالية كل شىء رأسا على عقب. فى ما سبق ، كان لدى الأفراد الكثير من الموارد ويشعروا ان الأعمال ستكون مستقرة أو متزايدة، ولذلك كانوا يقومون بشراء ما يريدون دون اهتمام يذكر بحجم ما يشترون او المبالغ المنفقه. اليوم، زادت مخاوفهم واصبحوا يشترون اقل.
الخوف هو القوة الدافعة وراء ما يمكن أن يشار إليه على أنه "التقشف الجديد." المستهلكين والشركات على حد سواء لديهم خوف من فراق أموالهم. لديهم ثلاثة مخاوف من شأنها أن تبقيهم محجمين عن الشراء.
الخوف من ضياع النقود:
في هذا الاقتصاد، كل جنيه يفرق. الشعور بالذنب من الإنفاق على شيء لا يعمل أو يوضع على الرف لعدم الاستخدام او قله الإستخدام يجعل المنشآت و الأفراد تخشى من الإنفاق وضياع المال. اصبح المال ينفق على الاشياء الضروريه جدا.الأساس هو الحفاظ على المال وليس الشراء والانفاق.
الخوف من الإسراف:
الإنفاق الزائد لم يعد مرغوب فيه, ويعتبر من وجهه نظر الكثيرين تبذير ضار. كثير من الشركات خفضت إلى حد كبير الطريقة التي تنفق بها على العناصر المرئية، مثل الحفلات والسفر، حتى لا يخل بانصبه المساهمين فيها. البعض يروج لتدابير تخفيض الإنفاق باعتباره وسيلة لاظهار أن هوامش الربح ضئيلة بما يكفي لتبرير اسعار ما تبيعه من سلع. الكل ينفق فقط على الضروريات جدا , وما غير ذلك يعتبر اسراف لا داعى له.
الخوف من الفقر:
اكتناز الموارد هو الأمر الشائع في ظل اقتصاد غير مؤكد. لا أحد يريد أن يتستنفد حسابه المصرفي عن آخره عندما يكون الانكماش قاب قوسين أو أدنى. المشترون يفضلوا حفظ أرصدتهم للتأكد من أنهم يمكن ان تساعدهم فى تجاوز القضايا النقدية غير المتوقعة التي قد تحدث.
كلنا يعاني من تداعيات الأزمة المالية ، ونواجه هذه المخاوف الثلاثة. اصبح من الصعب ان نقرر الشراء ما لم يكن لدينا حاجة قوية تدفعنا لذلك. حالة عدم اليقين المالى التي تلوح في الأفق من المؤكد أن تبقي الخوف عاملا رئيسيا في عملية الشراء. يمكنك مواجهه حاله التقشف الجديدة ,وزياده المبيعات لو تبعنا الثلاث نصائح التاليه للتغلب على المخاوف الثلاث المذكوره أعلاه.
1. التركيز على التعاطف:
عندما يكون المشترين في وضع الخوف , اتباع توجه ضاغط فى المبيعات يجعل من المشترين فى وضع دفاعي ويرفضون الشراء. اعترف و تفهم خوفهم اولا. انظر للموقف من وجهه نظرهم . خلق منتجات وخدمات تحقق قيمة تفيدهم و توصل لهم كيف ان ما تعرضه سوف يحل لهم مشكله تخفف عنهم اعبائهم بطريقة مقنعة.ان تخاطب مخاوفهم بان نقودهم انفقت على الضرورى المفيد وبسعر لن يؤثر على ما لديهم من مال هو بابك لتبيع له منتجك او خدمتك.
2. اوجد لك مكان:
انه من الصعب خلق قبول لما تنتجه او تبيعه في سوق غير مؤكد. لتخلق لنفسك موضع فى السوق, اوجد حاجة لدى المشترى وركز على تلبيتها بطريقة تحقق فائده كبيره تعالج مشكله لدى المشترى. القيمة المنظوره قد تجذب عدد أقل من المشترين ولكن هى التي من شأنها أن تشجع المشترى ان يدفع المزيد من أجل الحصول على شيء مفيد حقا ومناسب و يلبى احتياجاته.
3. اجعل الشراء متعه:
الكثير من ما يجري من حولنا يدعو للاكتئاب ومؤلم. لذلك عليك ان تجعل الشراء يدعو للمرح و السعاده. ايجاد وسيلة للترفيه عن المشترين , كمثال, بالاعلان عن تخفيض مفاجىء لمده محدوده, اوهديه قيمه لمن يشترى بمبلغ معين, منح عينه مجانيه لسلعه ما وهكذا.
كل هذه العلاجات تتطلب الإبداع والمثابره، والالتزام بتقديم شىء مختلف عن الفتره السابقة. قدم شىء أقوى من تلك المخاوف لدى العميل. اذا لم تبتكر شىء أقوى من الإسراف والهدر أو الفقر، فهناك احتمال انك لن تستطيع الحصول على المال ولن يتم بيع اى شىء. حتى يعود الوضع الإقتصادى لسابق عهده, عليك ان تكون مبتكرا و مبدعا فى طرق البيع لديك.

المصدر: د نبيهه جابر




 
 توقيع : أبو أنس

إحرص على حفظ القلوب من الأذى.....فـرجـوعهـا بعد التنافـــــر يعسـرُ
إن القلوب إذا تنافـــــــر ودهــا.....مثل الزجاجة كسرها لا يجبرُ


رد مع اقتباس
قديم 2013-01-09, 07:29 PM   #2 (المشاركة)
خالد ابو حرب
«۩۞۩ عضو مبدع ۩۞۩»


الصورة الرمزية خالد ابو حرب
خالد ابو حرب غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 2375
 تاريخ التسجيل :  Dec 2012
 أخر زيارة : 2020-02-29 (08:57 PM)
 المشاركات : 894 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_vistaie
افتراضي




شكرا والله يعطيك العافيه



 

رد مع اقتباس
قديم 2013-01-09, 08:29 PM   #3 (المشاركة)
أبنة الأكابر
«۩۞۩ عضو مميز ۩۞۩»


الصورة الرمزية أبنة الأكابر
أبنة الأكابر غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 2353
 تاريخ التسجيل :  Dec 2012
 أخر زيارة : 2020-10-31 (11:11 AM)
 المشاركات : 723 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_vistaie
افتراضي




كالعادة ابداع رائع
وطرح يستحق المتابعة
شكراً لك
بانتظار الجديد القادم



 

رد مع اقتباس
قديم 2013-01-09, 10:02 PM   #4 (المشاركة)
سمو الابداع
«۩۞۩ مشرف عام ۩۞۩»


الصورة الرمزية سمو الابداع
سمو الابداع غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 973
 تاريخ التسجيل :  Dec 2010
 أخر زيارة : 2018-08-23 (12:35 AM)
 المشاركات : 12,492 [ + ]
 التقييم :  50
 الدولهـ
Saudi Arabia
 الجنس ~
Male
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000ie
افتراضي




شكرا لكـ والله يعطيكـ العافية



 
 توقيع : سمو الابداع

كُنْ كَالْوَرْدِ- كُلَّمَا جُرِحَ -بِزَخَّاتِ الْمَطَرِ- فَاحَ عِطْرًا



رد مع اقتباس
قديم 2013-01-10, 10:58 PM   #5 (المشاركة)
عبد الله الشامي
«۩۞۩ عضو فعال ۩۞۩»


الصورة الرمزية عبد الله الشامي
عبد الله الشامي غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 1446
 تاريخ التسجيل :  Apr 2012
 أخر زيارة : 2017-06-16 (12:13 AM)
 المشاركات : 254 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000firefox
افتراضي




الله يعطيك العافية



 

رد مع اقتباس
قديم 2013-01-11, 02:10 PM   #6 (المشاركة)
فهد الزلفاوي
«۩۞۩ عضو جديد ۩۞۩»


الصورة الرمزية فهد الزلفاوي
فهد الزلفاوي غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 1691
 تاريخ التسجيل :  Aug 2012
 أخر زيارة : 2017-06-24 (03:39 AM)
 المشاركات : 83 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000firefox
افتراضي




الله يعطيك العافية



 

رد مع اقتباس
قديم 2013-01-13, 05:54 PM   #7 (المشاركة)
طيف العامودي
«۩۞۩ عضو مميز ۩۞۩»


الصورة الرمزية طيف العامودي
طيف العامودي غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 2287
 تاريخ التسجيل :  Nov 2012
 أخر زيارة : 2014-02-19 (10:05 PM)
 المشاركات : 564 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000firefox
افتراضي




نقره لعرض الصورة في صفحة مستقلة



 

رد مع اقتباس
قديم 2013-01-23, 02:03 PM   #8 (المشاركة)
مبارك البشري
«۩۞۩ عضو مميز ۩۞۩»


الصورة الرمزية مبارك البشري
مبارك البشري غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 1452
 تاريخ التسجيل :  Apr 2012
 أخر زيارة : 2014-02-28 (07:22 PM)
 المشاركات : 491 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000safari
افتراضي




شكرا لكم وسلمتم وتقبلوا مروري




 
 توقيع : مبارك البشري



رد مع اقتباس
قديم 2013-03-04, 02:52 PM   #9 (المشاركة)
شروق عبدالله الحمراني
«۩۞۩ عضو مميز ۩۞۩»


الصورة الرمزية شروق عبدالله الحمراني
شروق عبدالله الحمراني غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 2193
 تاريخ التسجيل :  Nov 2012
 أخر زيارة : 2014-02-28 (08:17 PM)
 المشاركات : 386 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000safari
افتراضي




نقره لعرض الصورة في صفحة مستقلة



 
 توقيع : شروق عبدالله الحمراني



رد مع اقتباس
قديم 2013-03-23, 02:42 PM   #10 (المشاركة)
رائد الحارثي
«۩۞۩ عضو مميز ۩۞۩»


الصورة الرمزية رائد الحارثي
رائد الحارثي غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 1441
 تاريخ التسجيل :  Apr 2012
 أخر زيارة : 2014-03-09 (07:02 PM)
 المشاركات : 652 [ + ]
 التقييم :  50
لوني المفضل : Cadetblue
windows_98_nt_2000firefox
افتراضي




الله يعطيكـِ العافيه يارب
مع خالص مودتى لكم



 
 توقيع : رائد الحارثي

بعض البشر عالي مقامه ولو غاب . . مثل النقوش اللي بقت في حجرها
مرت عليها دهور وعصور واحقاب . . عيت تروح اخلاص للي حفرها
وانا بقلبي نقش من (سيد الاحباب). . فجر ينابيع الغلا واحتكرها


رد مع اقتباس
 
إضافة رد
أدوات الموضوع

تعليمات المشاركة
لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
لا تستطيع الرد على المواضيع
لا تستطيع إرفاق ملفات
لا تستطيع تعديل مشاركاتك

BB code is متاحة
كود [IMG] متاحة
كود HTML معطلة
Trackbacks are معطلة
Pingbacks are معطلة
Refbacks are معطلة


المواضيع المتشابهه
الموضوع كاتب الموضوع المنتدى مشاركات آخر مشاركة
مخاوف خاصة بالنساء فقط حلــ بــرشـة ـــوة ملتقى الاسرة 6 2019-09-07 03:53 PM
ثلاثة في ثلاثه اســـــــ عبدالرحمن ـــــــــــــــــــــير الصمت لآلِئُ الأدب العربي 7 2011-01-27 11:14 AM
احرص علئ ثلاثه نجمة الوادي قناديل إسلامية 8 2010-08-18 11:20 PM





1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232 233 234 235 236 237 238 239 240 241 242 243 244 245 246 247 248 249 250 251 252 253 254 255 256 257 258 259 260 261 262 263 264 265 266 267